Разные бывают причины, по которым люди не решаются на смену жилья.
Что может остановить нас в принятии решения о переезде?
Может Страх перемен?
Безусловно.
Боязнь нарваться на черных риелторов и остаться без гроша?
Ну разумеется.
А Боязнь не «прижиться» на новом месте?
И не без этого.
Нежелание расставаться с друзьями и знакомыми, мирными соседями – пенсионерами, на месте которых вполне могут оказаться какие-нибудь буйные алкоголики.
Да, но волков бояться – в лес не ходить.
А что же еще?
Однажды я услышала в разговоре фразу, которая поразила меня своей точностью, хотя и, на первый взгляд бессмысленностью.
Женщина, которой по объективным причинам требовалось срочно продать дом, плакала и повторяла: «-Он мне как родной. Как человек!»
Поразмыслив на досуге, я пришла к выводу, что все люди в той или иной степени очеловечивают свое жилище, наделяют его чертами характера и яркой индивидуальностью.
Что это?
Отголоски геенной памяти?
Рудименты тотемизма?
Ведь именно древние наделяли свои жилища необычайными способностями, умением защищать и хранить память рода.
Конечно, по данным статистики, каждому третьему человеку приходилось пережить переезд или долговременный отъезд из родного дома.
Около 15 процентов россиян меняли место жительства не единожды, а 4% и вовсе, как пушкинский Онегин порой испытывают «Беспокойство, охоту к перемене мест», что заставляет их с маниакальным упорством идти на бесконечные размены квартир, порой теряя и в деньгах и в метраже.
Странно, но это еще один пример того, как в материальные законы реального бизнеса вмешивается субъективная психология.
И риелтору, занимающемуся продажей дома, нелишне быть немного психологом.
И научиться определять, к какой категории людей относится тот или иной клиент.
Ведь бесконечно обожающий собственный дом не уступит и рубля, да и вовсе будет всячески оттягивать итог сделки, в то время как «перелетная птица» с радостью пойдет на не самые лучшие условия, лишь бы поскорей.
Понимание этого значительно повысит процент совершенных сделок и принесет несомненный успех в карьере.
Tags: переезд, продажа квартиры, размены квартир, риэлтер, смена жилья
Recent Comments